Faida dhahiri.
Jambo la kwanza ambalo linapaswa kulala juu ya uso wa hotuba yako ni faida. Nuances inaweza kuwa yoyote, wakati mwingine hata kinyume na wazo msingi. Ikiwa uwasilisha kwa usahihi faida zote za pendekezo lako, mabomba yatachukuliwa kuwa ya mwisho.
Mazungumzo mafanikio na manufaa ya dhahiri ni faida katika rasilimali zote zilizotumiwa na matarajio iwezekanavyo. Faida hii haifai kuwa fedha. Kuna miradi ambayo hata kwa faida ndogo iliyopangwa inaweza kuvutia, kwa sababu inashinda pande zote mbili, hazichukua muda mwingi na nishati kutekeleza, kusaidia kuunda picha nzuri ya kampuni kwenye soko na kutenda kama matangazo ya ziada. Kwa hiyo, tafuta faida yoyote katika pendekezo lako na uzingatia.
Rasilimali zilizofichwa.
Ili kushawishi matokeo ya mazungumzo yoyote, unahitaji kutumia yote yaliyo juu ya uso, na nini kilichofichwa kutoka kwa macho ya kupenya. Kwa mfano, hisia zako mwenyewe. Ukweli kwamba hisia zetu huwaathiri wengine ni ukweli usio na shaka. Huenda ukawa haijulikani kabisa na hujui vizuri, lakini ni hisia zako ambazo zitaonekana kwa washiriki.
Jaribu "kukamata moto" na mradi unayowasilisha. Ikiwa yeye hakutakubeba, unawezaje kuvutia wageni kwa swali ambalo linakuacha usijali? Hofu, wasiwasi lazima kubaki nyuma, lakini msukumo na imani katika kile unachofanya ni muhimu kwa mafanikio.
Tumia sio lugha ya biashara kavu tu na masharti ya kitaaluma, lakini pia charm ya kibinafsi. Thibitisha kwa mfano wako kwamba pendekezo lako ni nzuri sana kwamba huwezi kukataa. Lakini kuwa na busara: hisia nyingi, flirtation au hofu halalikubaliki. Ujasiri husababisha utulivu wa ujasiri na kidogo ya kile watu wanachoita charm.
Euphoria haiwezekani kuwa sahihi katika mkataba wa muhimu, kama unyogovu. Angalia maana ya dhahabu, na jaribu kuweka hisia sahihi katika mkutano wote.
Hatua ya kushambulia.
Fikiria kwamba kuna watu mbele yako ambao hawajui wewe na hawakubaliki suala la mazungumzo yako pia. Kufikia makubaliano yao kwa ushirikiano haiwezekani, wakati unabakia hai. Hata kama msemaji wako ni wa sasa, lakini ni tamaa au mashaka, kazi yako ni kumshawishi na kurekebisha njia sahihi.
Jeshi la kushambulia, lakini kushambulia kwa usahihi. Kwa mfano, usiketi moja kwa moja mbele ya interlocutor. Msimamo bora ni kidogo kwa upande wa mtu unayezungumzia. Kwa hiyo, wataalam wenye ujuzi wanatumia meza za pande zote kwa ajili ya mazungumzo muhimu - kwa hivyo washiriki hawajisikia kwamba wao pia wanasukuma sana.
Fikiria juu ya maelezo yote ya nafasi ambapo mkutano utafanyika. Mwanga, sauti, harufu, rangi - yote haya ni muhimu. Panga accents ili kuacha ujumla wa baraza la mawaziri haliingiliane na mtazamo wa mazungumzo, lakini fikiria pointi zenye mkali ambazo zitasaidia kufanya uamuzi sahihi. Kwa mfano, meza na grafu na maeneo ya rangi tofauti ambazo zinaonyesha pointi muhimu za mawazo yako. Tumia mwanga ili usiwe macho, lakini huangaza meza na kusimama. Smells pia inaweza kuathiri matokeo iwezekanavyo ya mazungumzo. Epuka roho ya bei nafuu, usitumie fresheners katika ofisi. Ni bora kununua kifaa ambacho ozonizes hewa.
Bila shaka, ni muhimu pia kudhibiti ishara zako, maneno ya uso, kwa uaminifu hufanya kazi kwa maneno yote ambayo yanafaa na yanaweza kuzungumza vizuri juu ya sifa. Lakini huwezi kukataa vitu vidogo ambavyo hatimaye vinaweza kuamua. Biashara nyingi za faida zilivunja tu kwa sababu mtu aliyewasilisha mradi hakutunza mazingira na faraja sahihi, hakujitayarisha mazungumzo au kupuuza sheria za msingi. Jifunze kutoka kwa wale ambao charisma na mamlaka yao huwafanya iwe ufuatilie katika hali yoyote na uangalie kiini kama vile maelezo.