Utukufu wa masoko ya mtandao (au MLM - uuzaji wa multilevel, katika masoko ya Kiingereza - multilevel masoko) haukuwa na manufaa: wengi wanafikiri aina hii ya shughuli kuwa udanganyifu, na watu ambao wamepewa mafunzo katika makampuni ya mtandao "wanarekodi" katika sectarians. Je, hii ndivyo? Je, ni thamani ya kuchagua kama masoko ya ziada ya mapato ya mtandao? Tutazihesabu pamoja.
Msaada! Ninapoteza mpenzi. Mwaka na nusu iliyopita alianza kufanya biashara katika moja ya makampuni ya mtandao. Alipokuwa mjamzito, alikwenda kwenye semina, alilipa fedha kwao, alinunua cassettes na vitabu kuhusu mafanikio. Sasa shinikizo la kutisha imeanza: msichana huyu ananiita, anaalika tayari kwenye semina. Alisahau jinsi ya kuwasiliana kwenye mada mengine! Wakati wa mazungumzo yetu mama huyo anazungumzia maneno 2-3 kuhusu mtoto wake, wakati wote - kuhusu athari ya ajabu ya "biashara" juu ya mafanikio ya mtu na kiwango cha furaha yake. Nilianza kuwa na hisia kwamba ninazungumzia zombie!
Karibu kila raia wa nchi yetu ana marafiki ambao wameunganishwa na biashara ya mtandao, na baadhi ya hadithi zao ni sawa na ile iliyotolewa hapo juu.
Nini masoko ya mtandao? Je, ni dhehebu inayozuia mapenzi na kuharibu ufahamu, au ni moja tu ya aina ya ujasiriamali? Hebu jaribu kuelewa.
Na ulimwengu juu ya thread.
USA zaidi ya nusu ya jumla ya bidhaa na huduma zinauzwa kupitia mfumo wa masoko ya mtandao. Usambazaji wa bidhaa kupitia vituo vya mauzo ya mtandaoni husababishwa na wasiwasi mkubwa kama Coca Cola, Colgate, Gillette na wengine wengi. Kanuni ya msingi ambayo kampuni yoyote ya mtandao imejengwa ni kukuza bidhaa kwa njia ya mapendekezo ya kibinafsi. Kuweka tu, muuzaji sio tu anaweza kuonyesha mambo yote ya faida ya bidhaa, lakini pia huhusisha mnunuzi katika mchakato wa mauzo zaidi. Mapato ya distribuerar moja kwa moja inategemea shughuli zake - kwa kila mteja husika, inapata bonuses kutoka kampuni, na piramidi mtandao inaendelea kukua. "Ikiwa unaamua kufanya mauzo ya mtandaoni," anasema mwanasaikolojia Maria Baulina, "unahitaji kuelewa vizuri kabisa unachohitaji kutoka kwa aina hii ya shughuli. Ni wazi kwamba usimamizi mkuu, ambao unashikilia nafasi muhimu, utavutiwa na uingizaji wa mara kwa mara wa wateja wapya. Lakini kwa muuzaji yenyewe, jambo kuu ni kuelewa ni faida gani. Fikiria juu ya kile kazi hii inakuvutia. Je! Unipenda? Kuangalia gharama za mfukoni? Au labda una nia ya ratiba ya bure na uhusiano mpya? Hakikisha kuchambua unayotaka kupata. "
Wengi wa mashirika ya mtandao wa Kirusi ni wanawake (na umri sio kikwazo - katika kampuni Maria Kau ni mshiriki mwenye umri wa miaka 70 aliyefanikiwa sana), kwa sababu hawana ufahamu wa kujitegemea na ukuaji wa kazi katika maisha na kazi. Makampuni ya mtandao pia ahadi kila mteja mabadiliko ya kichawi kuwa mwanamke wa biashara halisi.
Tahadhari, mwanzoni!
"Makampuni yote ya mitandao ya mtandao yanafanya kazi kwa mujibu wa mpango wafuatayo: mshauri hutolewa kununua bidhaa za mwanzo, pamoja na fasihi za elimu (gharama zake zinaweza kutofautiana na kukubalika kabisa.) Kisha uulize kusikiliza msimu wa mafunzo (kwa bure au ada, inategemea kampuni) .
"Kuna hadithi nyingi zinazohusiana na masoko ya mtandao," anasema Maria Baulina. - Lazima uwe na mtu aliyeyasikia jinsi rafiki yake alivyokuwa akichukuliwa kwenye kikundi cha "mtandao" kwa njia ya hypnosis au NLP. Na juu ya swali la masoko ya mtandao "utajiri au udanganyifu?" Hakika atajibu jibu la pili. Bila shaka, hii haiendani na ukweli: programu za neurolinguistic katika jamii ya kisayansi ni wasiwasi sana. Wataalamu wa kisaikolojia wengi wanaamini kwamba umuhimu wa mazoea haya unapanuliwa sana. Lakini kuna upande wa kiitikadi wenye nguvu katika makampuni ya mtandao. Katika semina, wasikilizaji wanaamini kuwa wanafanya biashara muhimu, na wakati fulani unapoanza kujisikia ujasiri zaidi, kujiondoa tata, kupata mduara mpya wa marafiki. "
Kwa upande mwingine, ibada ya mtu wa mwanzilishi kwa hakika iko katika kampuni yoyote ya mtandao. Kwa sababu fulani, ujuzi wa lazima wa biografia yake ni muhimu tu kama kujua bidhaa yenyewe. Fikiria juu ya kama unahitaji maadili ya kampuni hiyo ngumu?
Kila kitu kiko mikononi mwako.
Kama katika uwanja wowote wa shughuli, utahitaji kufanya kazi kwa bidii ili "kuvuta samaki nje ya bwawa." Tofauti na Urusi, shule za masoko ya mitandao ya Magharibi huwapa wanafunzi wao miongozo na malengo ya wazi, wakiwazaa wale ambao hawawezi kuuuza katika hatua za mwanzo. Baada ya yote, thamani kuu ya distribuerar iko katika uwezo wake wa kuleta faida kwa kampuni. Kwa hiyo, ikiwa ukiamua kujenga kazi katika shirika la MLM, kumbuka: kuwa mshirika wa Margaret Thatcher, utahitaji kazi ndefu na ngumu.
Uzoefu wa kibinafsi.
GORYAINOVA Olga Viktorovna, mwenye umri wa miaka 50
Kama wengi, nilikuja kwenye shirika la mtandao, kwa sababu nilikuwa nia ya bidhaa yenyewe. Baadaye nilichagua kama masoko ya ziada ya mapato ya mtandao. Hatua kwa hatua iligundua kuwa mauzo - sio hobby yangu, lakini hakuwa na hali mbaya sana. Ingawa siwezi kupata pesa kwa usambazaji wa bidhaa, naona faida kwa ukweli kwamba ninahusisha kila kitu, ninawasiliana na watu wengi wenye kuvutia, ikiwa ni pamoja na wataalamu (madaktari), kuhudhuria mawasilisho, kwenda mafunzo, kupanua mduara wa marafiki
Faida na hasara za masoko ya mtandao.
PLUSES
+ Ratiba ya bure. Ni manufaa sana ikiwa unakaa nyumbani na mtoto wako au una muda bure baada ya kazi.
+ Bidhaa kwa punguzo. Kufanya kazi katika kampuni, unaweza kununua bidhaa nafuu.
+ Ujuzi mpya. Kufanya kazi kama distribuerar, utahudhuria mafunzo mengi, vikao na semina.
+ Mawasiliano. Kwa hakika utapata marafiki wengi muhimu na ujasiri zaidi kwako mwenyewe.
MINUSES
- mapato yasiyolingana.
- Mahitaji ya kununua pakiti ya starter, fasihi.
- Mtazamo wa tahadhari kwa jamaa na marafiki.
- Menyuko hasi ya wanunuzi. Unaweza kuwa mbaya, na kwa fomu isiyo na maana.
Vidokezo kwa Kompyuta.
Uuzaji wa mitandao mara kwa mara huleta mapato imara, hivyo uifanye wazi ni aina gani ya bidhaa ungependa kukabiliana nayo. Ikiwa mauzo ni zaidi ya hobby kwa ajili yenu, ni kuhitajika kuwa bidhaa ni kwa kupenda yako.
Hata ikiwa una ujasiri katika uwezo wako, usinue bidhaa nyingi kwa usambazaji. Angalia nini maana ya familia yako, marafiki kutumia, kufikiri juu ya mkakati wa kuuza.
Soma maneno ya kampuni ya mtandao, usisite kuunda mahitaji, usahau kuhitimisha mkataba.
Tafuta maelezo juu ya bidhaa mwenyewe - kwenda kwa mafunzo ya ziada, kununua fasihi maalumu. Unajua zaidi, itakuwa rahisi zaidi kwako kuvutia wateja.
Tahadhari za usalama.
Katika Urusi, shughuli za mashirika ya mtandao zinaonekana kuwa halali, kama kampuni imesajiliwa vizuri katika miili ya hali husika na ina anwani ya kisheria iliyo wazi. Hata hivyo, ili kujilinda kutoka kwa washujaaji (ambao ni zaidi ya kutosha katika eneo lolote la biashara), ni bora kufuata sheria rahisi. Baraza linampa naibu mkurugenzi wa OOO "Sheria na majadiliano" Pavel Monakov.
Unapoomba kazi, una haki ya kujitambulisha na nyaraka za kampuni. Hata kama huna nguvu sana katika masuala ya kisheria, jibu kwa ombi lako litakuwa kiashiria. Kwa sheria, lazima utoe mkataba, msingi wa makubaliano, cheti cha usajili na mamlaka ya kodi (au nakala zao zilizohakikishwa) kwa ajili ya ukaguzi.
Wakati wa kuuza vipodozi, kumbuka kuwa haya ni bidhaa zinazohitaji vyeti lazima (kwa sheria lazima zizingatie viwango vya matibabu na usafi wa epidemiological). Uuzaji wa bidhaa hizo bila vyeti huadhibiwa na adhabu kubwa. Aidha, msambazaji wa mwanzoni hugawa bidhaa kati ya ndugu zake, ambayo ina maana kwamba ni muhimu kuwa makini mara mbili. Ikiwa huna cheti yenyewe, ni muhimu kuwa angalau moja ya nakala zao zilizo kuthibitishwa iko.
Unapoanza kufanya kazi, hakikisha kukumbuka haja ya kumaliza mkataba. Inaweza kuwa ama kazi au kiraia. Katika kesi ya kwanza, kitabu chako cha kazi (ambacho kinamaanisha mshahara, likizo, bima ya matibabu, mfuko wa kijamii na ukosefu wa matatizo na ukaguzi wa kodi) itakuwa katika kampuni hii, na kwa pili - unahitajika kujiandikisha na huduma ya kodi kama mjasiriamali binafsi (yaani, utalipwa fedha juu ya ukweli na kiasi cha kazi kufanyika). Bila kuingilia makubaliano na mfanyabiashara (bila kujali uhusiano wa kibinafsi unaoweza kuwa nao), shughuli zako zitakuwa na matatizo mengi.